Prodej vlastních výrobků před Vánoci: co stihnout do 18. prosince

Každý podzim se to opakuje. Kamarádka chce od vás tři hrnky „jako ty minule“, sousedka se ptá, jestli děláte i svíčky na dárky, a vy v prosinci řešíte objednávky přes zprávy, převody a lístečky na lednici. Kdo chce letos prodávat víc a v klidu, musí začít teď. Tady je plán po týdnech, spočítaný na letošní kalendář.

Kdy začít s vánočním prodejem

Hned, nejpozději do začátku listopadu. Podle průzkumu Asociace pro elektronickou komerci (APEK) z listopadu 2024 kupuje aspoň část dárků na internetu zhruba 80 % lidí, kteří internet používají, a téměř polovina z nich chce objednávat už ve druhé půlce listopadu. Letos to je týden kolem Black Friday 27. listopadu. Do té doby musíte mít e-⁠shop venku, výrobky nafocené a lidi, kteří o vás vědí.

Prodej vlastních výrobků bez živnosti: co platí

Vlastní výrobky smíte prodávat i bez živnostenského listu, pokud to děláte příležitostně, ne soustavně a kvůli zisku. Pevnou hranici v korunách pro to zákon nemá, rozhoduje, jak často a proč prodáváte. Kdo každý týden přidává nové zboží a žije z toho, podniká a živnost potřebuje.

• Daň: příjmy z příležitostné činnosti jsou podle § 10 zákona o daních z příjmů osvobozené, když za rok nepřesáhnou dohromady 50 000 Kč. Počítají se příjmy, ne zisk. Po překročení se daní celá částka, ne jen to, co je nad hranicí.
• Platby: bez IČO berete hotovost, převod nebo dobírku. Platební brány pro karty ověřují podnikatele, takže karty jsou až s IČO.
• Doprava: balík pošlete jako soukromá osoba, třeba přes službu Zásilkovny Mezi námi. Podle jejího ceníku k 22. 10. 2026 stojí balík do 5 kg na výdejní místo od 89 Kč. Zadáte ho v aplikaci a napíšete na něj kód.
• Zákazník musí vědět, od koho kupuje. Napište na e-⁠shop jméno a kontakt a že prodáváte jako soukromá osoba.

U potravin a kosmetiky to tak jednoduché není. Domácí cukroví, perníčky nebo sirupy podléhají hygienickým pravidlům, kosmetika (mýdla, balzámy, krémy) se před prodejem musí oznámit v evropském portálu CPNP a mít posouzení bezpečnosti. Podmínky si ověřte na krajské hygienické stanici, u medu na krajské veterinární správě. Kolik můžete bez živnosti prodat a jak to zdanit, vám zdarma řekne finanční nebo živnostenský úřad.

Kolik toho vyrobit: spočítejte si kapacitu

V půlce prosince vám spíš dojde zboží nebo síly než zákazníci. Spočítejte si proto předem, kolik kusů opravdu stihnete. Počítejte s celým časem na kus: výroba, sušení nebo tuhnutí, fotka, balení a cesta na poštu.

Pozor na výrobky, které potřebují čas. Mýdlo vařené studenou cestou zraje čtyři až šest týdnů, takže co uvaříte v polovině listopadu, prodáte až před Štědrým dnem. Svíčky ze sóji vůni rozvinou za jeden až dva týdny. Tyhle várky dělejte jako první.

Kde prodávat vlastní výrobky na Vánoce

Odpověď nebývá jedno místo. Lidé vás najdou na Instagramu, na adventním trhu nebo přes kamarádku, ale objednávat by měli na jednom místě, kde vidí cenu, poštovné a termín. Jinak budete dvacet zpráv denně ručně opisovat do tabulky.

• Vlastní e-⁠shop drží všechny objednávky na jednom místě. Zákazník si sám vybere výdejní místo a zaplatí, vy pak na sítích i na trhu dáváte jen jeden odkaz.
• Na sítích vás lidé najdou. Ukazujte, jak výrobek vzniká a jak ho balíte, a do popisku dejte odkaz na e-⁠shop.
• Adventní trh přinese první zákazníky a hned uslyšíte, co se jim líbí. Dejte k výrobkům kartičku s adresou e-⁠shopu, ať se k vám lidé vrátí, až budou shánět další dárek.
• Tržiště s rukodělnými výrobky přivedou cizí lidi. Berou si ale provizi a zákazník si pak pamatuje spíš tržiště než vás.

Pokud ještě váháte, co nabídnout, projděte si pět otázek, než začnete něco prodávat na internetu. Na Vánoce se nejlépe prodávají věci, které se dají dát jako dárek bez vysvětlování: mají jasnou velikost a hotové balení a vejdou se do krabice.

Do kdy poslat balík, aby došel do Vánoc

Počítejte s pátkem 18. prosince. Loni Zásilkovna doporučovala podat balíky na výdejní místo nejpozději 19. prosince a poslední doručení v Česku bylo 23. prosince. Letos je 19. prosince sobota, a letošní termíny dopravci zatím nezveřejnili. Do té doby plánujte s pátkem 18. 12. a datum si pak ověřte.

Zákazník ale nevidí termín dopravce, vidí jen váš. Od data podání proto odečtěte, kolik dní potřebujete na zabalení a odeslání, a u převodu ještě čas na zaplacení. Tak dostanete poslední den, kdy může zákazník objednat.

Tuhle větu dejte nahoru na e-⁠shop, do popisu každého výrobku a do příspěvků na sítích. Po 16. prosinci ji přepište na „Na dárek už to nestihne, ale potěší i po Vánocích“, nebo nabídněte osobní předání.

Co musí mít vánoční e-⁠shop

1. 1Fotky, na kterých je vidět velikost. Zákazník kupuje dárek pro někoho jiného a nechce hádat. Jak je udělat jen s mobilem a oknem, popisuje návod na fotky produktů z mobilu.
2. 2Cenu dopravy dřív než v košíku. Napište ji k výrobkům nebo do patičky. Poštovné, které vyskočí až na konci, patří k nejčastějším důvodům, proč lidé košík opustí.
3. 3Dárkové balení nebo kartičku s přáním, a to i za příplatek. Když zboží chodí rovnou obdarovanému, dejte do balíku kartičku bez ceny.
4. 4Poslední den objednávky viditelně nahoře, podle výpočtu výše.
5. 5Informaci o vrácení. Dárek se vrací častěji než věc pro sebe. Napište, jak dlouho lze vrátit a kam poslat. Prodáváte bez IČO? Pak zákonná lhůta 14 dní neplatí, ale můžete ji nabídnout dobrovolně.
6. 6Kontakt, který opravdu čtete, a odpověď do 24 hodin. V prosinci se lidé ptají hlavně na to, jestli balík stihne Vánoce.

Chystáte k tomu Black Friday? Než slevu vyhlásíte, přečtěte si, jak ji napsat podle zákona a kolik vám vezme ze zisku. Ceny výrobků, které chcete zlevnit, neměňte od 28. října.

Plán po týdnech: vánoční prodej 2026

1. 1Do 1. 11.: založte e-⁠shop, nafoťte prvních 5 až 10 výrobků, napište ceny včetně poštovného. Rozhodněte, jestli budete posílat, předávat osobně, nebo obojí.
2. 2Do 8. 11.: uvařte nebo vyrobte, co potřebuje čas (mýdla, svíčky). Nakupte krabice, výplň a kartičky na celou sezónu, v prosinci na shánění nebude čas.
3. 3Do 22. 11.: mějte zásobu na první dva týdny. Pošlete odkaz na e-⁠shop známým a zákazníkům z trhů a dvakrát týdně něco ukažte na sítích.
4. 423. 11. až 13. 12.: hlavní prodej. Objednávky odesílejte nejpozději do dvou pracovních dnů, vyprodané zboží hned označte.
5. 514. až 18. 12.: poslední balíky. Termín na e-⁠shopu přepište a odpovídejte rychle, ve frontě na poště strávíte víc času než obvykle.
6. 6Po Vánocích: napište zákazníkům poděkování a zapište si, co šlo nejlíp. Na Valentýna a na jaro to budete vědět.

Nejvíc práce na vánočním prodeji neudělá e-⁠shop, ale výroba a balení. Čím dřív bude obchod hotový, tím víc listopadových večerů vám zbude na ně. Kolik stojí prodej přes Krámek, najdete v ceníku. Platíte, až když vyděláte: od 3 do nejvýš 10 % z hodnoty objednávky zaplacené kartou, Krámku nikdy víc než 290 Kč za měsíc.